关于品牌营销十二:什么是品牌真相?

品牌真相是可以唤起客户心中潜意识渴望的有沟通力的内涵,源自产品但又高于产品本身。如果说产品真相引导出的产品诉求是引导客户进行理性的思考和选择,那么品牌真相就是要去“双击灵魂的密码”,和客户建立更深的关联,在“思想、心灵和精神”上形成共鸣。
人活着一定需要精神层面!所以,在品牌营销过程中我们不能仅仅只是满足物质、身体的需求,同时也必须发现、洞察、照顾并共鸣精神层面的,只有这样的品牌才成为一个伟大的、持久的、标志性的,最终成为,值得信仰的品牌。
 
在消费者升级的当代,产品的差异化定位就更为重要,但这只是基于物质层面的竞争,如果只强调定位也是徒劳无功的,客户可能会因为定位牢牢记住某个品牌,但此举并不表明这是一个良好的品牌,此时的定位纯粹就是为了提醒消费者小心虚假品牌而已。
 因此,在建立了产品差异化定位后,塑造品牌就是如何通过创立象征和一系列的传播符号,触动人们的内心和灵魂,在营销中满足并且占有所在产品类别中人们最根本的需求和渴望,进而让品牌最终成为大众文化的一部分。
 
参与市场竞争,启程是产品但只有品牌才有可能到达终点。
客户对某种产品或品类的需求,也是先物质而后精神的。
 
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