关于品牌营销五:竞争对手的分析

对竞争对手的研究目的是:知己知彼百战不殆。
尽量多的通过各种渠道获得对手信息和情报。以解竞争对手的状况,其中包括:财务状况、人力、营销、产品及价格、竞争优势、研发方向、渠道情况等等,在竞争中做到知己知彼,并对应对自己的战略战术作出不断的调整与改进。在品牌营销研究中,竞争对手研究是最为重要的一点,也是上觉团队最擅长的市场调查研究领域之一。
1、分析内容
基本信息分析
包括:企业背景,发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、市场地位等。
产品及价格策略
包括:产品线、产品特征、产品主要客户群及特征、市场占有率,产品价格体系、定价策略 , 物流政策等
竞争策略分析
包括:企业SWOT分析、主要竞争优势分析、主要竞争对手、发展策略及近期动向等。
营销策略分析
包括:主要目标市场、客户群特征、广告策略、公关策略以及促销策略等。
研发策略分析
包括:研发实力、技术人员数里、研发投入规模、研发方向等。
财务状况分析
包括:注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指标等。
渠道研究
包括:渠道体系、渠道模式、渠道管理,渠道开发与维护、渠道价格体系、代理商制度等
人力资源研究
包括:薪酬福利奖励政策、激励机制、员工工资制度等。
 
2、调查方法及信息来源
(1) 研究方法
包括桌面研究、神秘顾客、深度访谈、电话调查、重点人员公关等。
(2) 信息渠道
报刊和专业杂志/企业内部各职能部门员工/行业协会出版物/经销商/行业研究报告/供货商/行业会议/行业主管部门/数据库/展览会/工商企业名录/客户/产品样本,手册/他的竞争对手/信用调查报告/反求工程/企业招聘报告/专业调查咨询机构/政府出版物(如统计资料 政府工作报告各类白皮书等)/政府各管理机构对外公开的档案(如工商企业注册登记通告, 上市公司业绩报告, 专利, 工业标准等)
3. 研究意义
避其锋芒、攻其软肋、如已破风必跟之。——康明 上觉文化
  
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