关于品牌营销一:客户需求是什么?客户最关心

最经发了几篇关于品牌的小短文,有朋友问我对品牌营销最什么看法,下面几天我将写几篇我对品牌营销方面的看法,个人理解,不到之处还请见谅。
我认为的品牌销售就是在保证品牌长久利益的前提下更多的销售产品,我们常听到这样的话“没有需求创造需求卖给他”。那显而易见需求是客户购买的主要动机。我们只要抓住了主要动机不就能让客户买单吗?
抓住了需求,就锁定了购买,有了一次的购买,通过品质的感受,加上再次的需求,就促成了连续的购买。这都是所有品牌乐见的。
那需求是什么呢?需求是我的产品好,我的产品漂亮?还是产品的… … NO!!!
举个例子:有一个人对你夸夸其谈,我的老婆很漂亮,我的儿子很聪明,我有个哥们什么都缺,就不缺钱。你喜欢听吗?并和他做朋友了吗?
“行业领先,放眼全球,品牌大,客户多,销量好,价格低”
你喜欢听吗?因为这个打动你了并和他合作了吗?
“我叔是教育局局长,”这个时候你可能眼前一亮,孩子要升学了,想择个名校的,你是否有和他交个朋友?这就是核心需求。
客户只关心自己所遇到的问题,只关心你能否给他解决他的问题。他要的是你能给他解决问题的方案。你的产品就是这个方案。那他就你的客户了。
 
产品品质的好坏,决定了客户是否持续的购买,只有抓住核心需求才能决定第一次的成交。
                                                                                                               ——康明 上觉文化

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